Ma petite entreprise

Stratégie commerciale

15h18, mardi 29 juillet 2008 .. 0 commentaire(s) .. 0 rétrolien(s) .. Lien Permanent
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Raphaël Rambeau nous avait accordé une interview en octobre 2007 lors du salon IOFT de Tokyo. Lunettes chics, entreprise familiale, et un manager export avec une vraie force de vente. Ecoutez l'interview, elle tout simplement impressionnante par la persévérance du personnage. Il indique avoir pris son bâton de pélerin et d'avoir visité les retailers pour un à un les convaincre de ses produits. Le travail de terrain est impressionnant parcequ'il relève d'une forte volonté d'implantation. Le plus difficile dans un travail d'implantation est le premier point de vente. Cette première étape du "one spot" est une des plus utilisées pour les PME. Mais elle demande rigueur, suivi et persévérence. Voici donc un exemple type de succès à l'étranger. LAFONT. Aujourd'hui, à la tête d'une équipe de 4 vendeurs qui parcourent tout le Japon, Lafont est bien installé au Japon et entretient son réseau en venant chaque année à l'IOFT.

Dear Friends,
Here is a company I want to introduce you. Lafont is well installed in Japan after a real commercial strategy. From one spot, they extended one by one their network with the hard work of Raphaël Rambeau. Today, he leads a team of 4 sellers which covers all Japan and Lafont is a brand which is well established in Japan. Listen to the interview, this is a real model for small and medium companies.

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